低价洗车是亏本的生意吗？

不管是在团购网站，还是连锁品牌的客户端，都会用到的促销活动就是低价洗车。在人工成本越来越高，房租费用居高不下的今天，这样的低价活动明显是个亏本的买卖，但是为什么还是会有那么多的门店，乐此不疲的亏钱呢？

显然这里面是有学问的。

用现在流行的互联网思维去看，这个行为也是以流量为导向的，低价洗车是最好的导流工具，因为任何一辆车都需要洗车而且频次高，而洗车对车主来说风险是最小的，不外乎洗不干净，那下次就不来了，也有人会想，几块钱洗车还能指望洗成啥样。所以尝试也就是到店的几率还是很高的。

流量来了，接下来要做的事情是转化。

这里的转化非常重要，直接影响着我们亏本洗车的值与不值。

关于提升转化，我们可以这么做：

1）洗车要用心，不能因为客户有的是正价洗车，有的是低价洗车而区别对待，洗车也能看出门店的专业度；

2）洗车师傅也不能一门心思只知道洗车，这里可以设计一个赠送全车检查，检查之后告知客户检查的结果，和潜在的风险；

3）洗车的过程中也可以肉眼检查车内环境，碰上发霉、长虫的情况，做一个车内饰清洁不过分吧；

4）另外客户等待区域增加活动宣传物料和产品体验；

5）千万不要硬性推销

并不是说洗一次车就要把别人车整出啥毛病，要根据实际情况去挖掘消费嘛，有问题说问题，没有问题，也要把车洗干净，洗十次车总会做一些其他的服务项目。

有的维修店，服务项目并不多，但是洗车一定要有，因为知道这是导流工具，连带消费的转化率能做到90%以上的门店也是真实存在的。

当然能够引流的产品可能并不是只有洗车，但这里要说的是，一定要提高员工的服务意识以及销售意识，最维修的就只做维修，一定提高开口率，开口并不是去推销或者拉家常，是要跟客户去交流，要用专业的语言去为客户做指导，我相信这样是能够提升转化的。

总结过来，低价洗车这样的促销活动，是可以有效利用，并赚到钱的。